早在03年Griswold就在淘宝开店，相比当下的电子商务环境，那时候的网店生意要面临更大的不信任，不过也需要承认的是，早期的网店比现在更好做，国内日趋完善的电子商务条件也让C2C们的竞争加剧。个人认为积累个人品牌的独立网店是今后的发展趋势，和寄居淘宝的小商铺相比，借助支付宝等成熟线上支付工具和带独立域名的C2C网店不但多了个性化，而且有进一步发展壮大的可能。

如果再具备英语交流能力和货源，那把网店开到美国去就更钱途无量了。

Griswold并太相信很多ebay卖家讲述的财富故事，其中多数属于软文一族的枪稿，要知道ebay正在宣传跨国卖家认证，以此作为击败淘宝抢夺市场的武器。但普遍来说，国外网店的外贸利润能达到国内的两倍，有朋友曾戏言，售价的数字都不用改，把人民币换成美元即可。

开过网店的都知道，整天守在电脑旁等生意很难受，一会没有回复，潜在的买家就已经换地方shopping了。国外的买家则没有这么花心，站内信、email是主要的交流方式，也没有那么多奇怪的问题，简单的解释清楚就行，实在省心省力。

当然选择合适的商品非常关键，向外国人推销各种工艺品以及民族特色浓郁的物件是首选，这是中国卖家的核心竞争力，如果你非要把东莞小厂生产的Nike高仿摆在ebay上找打，我也没办法。

所售商品也不局限于实物，你的摄影作品和小软件都可以找到买家。你甚至可以把你的摄影作品全尺寸的挂到网店出售，被采用也是会向你支付报酬的，外国人对知识产权的保护很值得我们尊重。而如果你有程序设计的天赋，App Store绝对就比ebay强，充满创造力的iphone应用软件会有海量的付费下载，当然前提是你的产品是否有足够理由让人付费。App Store上下载量最大的iphone应用是一款叫做Flight Control的小程序，只有0.99美元的单价却有累计数百万次的下载。

把网店开到美国去当然绝不是这篇博文写的这么轻松自然，行为习惯和文化差异就不得不考虑，最明显的就是各地电子支付工具的不同，国内是支付宝的天下，美国人爱用paypal，到了欧洲moneybookers有更多受众等等。如果是开独立网店的话，选择更贴近西方人浏览习惯的电子商务程序将事半功倍，你要知道ShopEx甚至都没有英文版。Griswold正在整理国外应用比较广泛的电子商务程序，帮助大家把网店开到美国去！

1、客户：要关注给客户创造的价值，这是你创业存在的唯一理由，也是是否盈利的核心所在，你目前了解的只是后端的的事物，一定要明确你的客户是谁？他们凭什么会买你的产品。

2、现状：分析清楚这个现状为什么？整个市场行业的现状是什么？需要列出来1、2、3等等及你的对策，这样能避免你重蹈覆辙；

3、竞争：你的竞争对手是谁？他们的渠道是什么？他们的价格体系是什么？你的swot是什么？

4、产品：你的产品的创意是什么？需要做市场分析，看你的独特性是什么？可以查一下$appeals分析也许能做到心中有数。

5、目标：你的目标是什么？需要明确，现在我想你要做的所有的事情都是要和目标有关的，当然这个目标也就是你的愿景，就是it行业需求工程中的vision，道理是相通的。

6、计划：孙子兵法云：胜者先胜而后求战，败者先战而后求胜。你的庙算多吗？一定要多才有制胜的可能。

7、风险：项目管理要讲风险管理，凡事一样的，要做分析评估及对策措施，这样会少走错路。

蔡文胜在演讲中为个人站长做网站分享了三个思路：专业网站、行业网站和地方门户，并结合实际案例，给站长们做了精彩剖析。另外，蔡文胜认为电子商务和无线互联网将会是未来几年的主流发展方向。

在演讲中，他提到：“回过头来看，互联网改变了我们的生活状态，改变了很多人找工作，改变了很多人受教育的方式，特别是最近的两年一些情况说明事情的转变越来越加快，可能会超出我们的想像。”　　

以下为现场文字实录(部分)：

今天咱们的主题是个人网站的发展和如何商业化。这个课题其实一直以来都在讨论，我觉得个人网站现在是一个拐点的时候，以前通过个人，李辛平做的hao123，靠一个人做了网站，现在很难存在了。

接下来你可能要组成一个团队，哪怕两三人，这样才能做成大流量的网站，但是，是不是个人网站就没有想通了，李辛平因为当时的再大，李辛平到了今天流量可能不会很大，没有办法处理一天一千万的访问量，但是一天做成10、50万的访问量，同样可以获得非常大的成功，这个在很多行业已经得到了很大的体现。

网络的发展三个思路，第一专业化，如果你有某个兴趣的爱好，摄影、登山，都可以通过一个主题，不管是通过论坛还是通过一个SNS都可以迅速的建立起这个一个人群，比如一个手机网站，大家知道DOSPY.com，这个人是王薇，现在上到我们的网站一天的最高的帖是18万，从头到尾只有一个人，专业化是有很大的发展空间的。

第二个部分，是在行业化，比如说旅游、哪怕是一个钢铁，一个农产品，在某一个行业挖掘，同样有很大的机会，去年2008年年，一个公司可能就一两个人，一个网站的流量大概几万，他就做一个揭露，就是接国外的客户到西安或者西藏旅游，既然我了解中国有五个地方这样的小网站，每年的收入超过两千万人民币，比如在西安有一间，有一假做西藏旅游的也能够找到，这个很简单，他就做一个西安旅游的网站，他把它做成中英文，也买了一些谷歌的广告，他用户不用多，一天哪怕三千个流量，有三百个想买它的服务，他就赚了，作为一个西藏旅游，接一个国外的客人，从国外接到北京，北京晚两天，再拉他到西藏旅游一个星期，报价能拿到四千到五千的美金，一个客赚一万人民币，一年拉两千个客人，就有两千万的人民币。

我前面说的专业化和行业化，在我们主流的IT互联网里面，这个传统的人利用的互联网，迅速的得到了体现。

第三部分是地方门户，就是地方性的网站。80年代的，我们只看中央电视台，电信不普及，90年代末以后，电视越来越普及了，一个中央电视台已经满足不了，地方电视台的发展非常快，盈利非常高，比如湖南电信，有的电视台的频道信息会超过CCTV，我认为现在大部分还是停留在新浪 、搜狐 、百度 、谷歌，往后，我觉得一定会往地方发展，我们去看，为什么我们现在不看CCTV，很少看，除了新闻联播，因为每个人只关注自己身边的事情，CCTV要兼顾所有的信息，所以不可能每天报道下面的新闻，作为互联网也一样我们去新浪查家乡的信息非常难，这个时候，我觉得地方门户就有这个基础了，当然这个是要时间的，也许会在一些先进的城市开始，因为有的城市开着挺大，比如赣州人口6百万，但是上网人数普及率可能达不到10%，这样的水平目前做的话，只能培养市场。

但是沿着这三条主线，我觉得就有非常大的空间可以去发展。这是三个重要的方向。另外一个，在这个同时，我觉得有两个更明显的方向是大家需要关注的，一个是电子商务，互联网其实前面我们不断的折腾，除了几个成功的网站，这个几个成功的网站的模式，基本上建立在广告游戏，百度其实也是一种广告的形式，真正的发展起来，包括互联网最大的一个贡献就是解决一个信息不对称，其实也就是电子商务。现在的电子商务，不管是阿里巴巴，还是淘宝，算是给我们起了带头的作用，他花了很多钱，推动这个，起到推广传播的作用，我们在这个基础上，怎么做电子商务非常有意义，而且电子商务要和传统的行业结合。

比如讲，有一个网站叫我的钢铁，这个网站的流量不大，但是他们07、08年的收入超过千万，为什么这样?很简单，虽然它流量不大，但是它已经在钢铁行业里面流量最大的，所以钢铁厂就去投广告，我们想，中国有多少的钢铁企业，钢铁动不动就是几十亿、几百亿的公司，你要从大的行业找广告，并不是很困难的。比在我们互联网里面，行业里面相互投来投去，这个钱还是太少了。

所以在传统里面，会做得比较大，第二，这个行业里面，相对会信息化要求比较高，因为有的行业，比如说水、电，这类的东西，目前的信息化，就不会那么快，对于互联网的需求，但是对于商业流通性比较大，煤炭、钢铁、农产品空间就非常的巨大。

另外一条主线是无线互联网，就是怎么样利用手机，我觉得越来越清晰，特别是Iphone更多是互联网的功能，所以它受到很大的欢迎。我觉得以后的终端可能就剩下一种，PC越来越不再重要，PC越来越小，现在上网本流行也在说明这个事情，手机的经历，最早的大哥大很大，后来越来越小，后来又大起来了。索尼P也是笔记本越来越小，手机和PC和笔记本可能会结合成为一个，最终存在的是两个终端，一个是简单的可随时移动的终端，或者是Iphone这样的手机，另外一个，可能是专业化的终端，可能就会挂在像我们开会的会议室里面，你可以接上你的账号就可以用了，或者在餐厅，或者随便一个咖啡厅，或者随便一个核电站，这是一个非常大的终端，我们进入一个，我们输入我们的账号，我们就可以玩开心网玩，就可以做自己的事情。

本来在电脑里面储存的东西，一定会提供专门的移动硬盘帮你储存，这个可能很快会到来。为什么这样讲呢?我们回头看整个互联网的发展，2000年的时候，当时很多人认为互联网会改变所有人的生活，8848做了一个很小的生存实验，现在看起来很搞笑，当初的很多预言没有实现，那个不符合我们的习惯，我们希望吃饭、睡觉，但是回过头来看，互联网改变了我们的生活状态，改变了很多人找工作，改变了很多人受教育的方式，特别是最近的两年一些情况说明事情的转变越来越加快，可能会超出我们的想像。这是我对个人网站的一些想法和看法。

一、充分利用百度

1、向百度搜索引擎提交你的网站。不仅只提交主页，提交你网站的网页。

以我的网站“做菜网”为例：提交主页以及提交栏目页，一次可提交五十个网页。没有时间可提交最关键的网页。如首页、菜谱、特色专题、热门栏目等等。

2、建立自己网站的百度贴吧、百度知道、上传百度图片等等。

建立百度贴吧和百度知道的时候，谨防出现过多的网站链接及广告用语。一般更开始建的时候最好不要出现网站链接。做百度知道，提问和回答要有策略。这两项百度都是人工编辑。

3、百度新闻主要收录一些知名网站发布的关于自己网站的新闻。站长可以委托一些别的公司发布相关新闻。也可以自己转载一些热点文章，签上自己的站名，就可以出现在百度新闻的搜索页面。

4、百度图片

百度图片里会收录网站的一些图片。在网站达到一定流量的时候可以在网页上加图片。

5、百度百科

建立自己站点的百科词典。

6、建立站点的百度知识堂

百度知道问题达到五个时，就可以创建自己站点的百度知识堂。

充分利用百度搜索工具，可以有效提高网站排名。

二、做编辑要利用百度更新网站的时间和规律

百度网站90%以上在每周的周三凌晨1-4点这个阶段有一个大更新。其余10%在周四更新。更新的内容是之前一周所加的内容。而且更新的文章主要是原创文章。最好的办法是刚开始做SEO时每小时更新一次网站。百网的排名座次更新在每天每天的上午的9点—11点，以及下午的2点—5点，一般采用手工更新的方式进行。根据以上特点，我们在做网站更新的时候就会有的放矢了。

三、巧编辑来保证更多的原创文章

第一阶段标题伪原创法

即对网站标题在符合网站内容的前提下对网站标题进行修改和优化。

第一招：

数字替换的方法实现伪原创，如你看到的文章标题是“网站优化从业人员应该掌握的十大技巧”那么你可以改为“网站优化从业人员应该掌握的8大技巧”或者“网站优化从业人员应该掌握的10大技巧”。

第二招：

语言替换法，如“网站优化从业人员应该掌握的十大技巧”那么我们也可以改为“十大技巧帮助网站优化人员做好优化工作”。

第二阶段内容伪原创法，即对网站内容进行调整和更改使网站内容增加新的生机。

方法一：文章首部更改法即对文章的第一段话采用原创或伪原创方式，也就是文章开头的一段话自己来写，自数大概一到两百左右为好，比如第一段话你可以写你看过这篇文章的一些观点与看法的总结，这样也可以起到引导作用。

方法二：在文章的尾部加上你自己的一段话，我相信大家都看到非常多的朋友，在很多网站下都看到很多加了注释的。

方法三：段落调整法的伪原创，在不影响文章内容和阅读性的情况下，你可以把文章的顺序从新排列。

方法四：伪原创之合并法，将多个相关的文章合并成一个文章，自然而然的就成为了一篇属于你自己的原创文章。

方法五：其他方法，网站内部链接建设和锚文字建设，增加用户体验度也降低了相同网站内容的相似性。

暂时就谈这么多，大家可以在百度上搜索“做菜网”看看我推广的结果。

作者网站：www.zuocai.org.cn